Недавно ставший долларовым миллионером владелец сети Сергей Студенников собрался переводить свой офис в Москву. За счет чего бизнесмен нажил свое состояние?
Сергей Студенников, основатель сети "Красное&Белое", задумал покинуть родную Челябинскую область и переехать в Москву. Об этом сообщил корреспондент The Moscow Post. Недавно бизнесмен стал долларовым миллионером. Сеть стремительно развивается. На чем держится успех Студенникова?
Сеть алкомаркетов "Красное&Белое" создавалась в 2006 г. Сейчас она насчитывает почти 7 тыс. магазинов в 56 регионах России и занимает второе место среди сетей по темпам роста. Эксперты недоумевают, каким образом якобы без поддержки влиятельных лиц и силовиков Студенникову удается развивать свой бизнес. Неужели причина успеха - агрессивная маркетинговая политика, которую проводит руководство сети? Наверное, дело не только в этом.
Схема работы Сергея Студенникова состоит в том, что ему принадлежит около 100 предприятий, работающих по регионам. Нет даже управляющей компании. Получается, что челябинский бизнесмен последовательно в течение более чем 10-ти лет заходил в регионы и договаривался непосредственно с их руководством о присутствии его магазинов на рынке. И это – при наличии конкурентов на жестком алкогольном рынке. Такое больше похоже на сказку.
В качестве примера можно привести заход сети "Красное&Белое" на рынок Татарстана в 2017 г. В переговорах участвовали лично президент республики Руста Минниханов и гендиректор "Татспртпрома" Ирек Миннахметов. Ничего себе уровень переговоров! Президент республики практически открыл двери конкуренту.
Возмущенные предприниматели региона предполагали, что с появлением магазинов "Красное&Белое", работающих в формате "магазин у дома", все мелкие магазины в районах вынуждены будут закрыться. А это – сокращение рабочих мест. Студенникову даже удалось договориться, чтобы продукция "Татспиртпрома" реализовывалась через его магазины. Фантастика какая-то! Такое возможно без покровительства сверху?
Стремительный рост сети обусловлен ее сотрудничеством со Сбербанком и ВТБ. И, может, вот здесь надо искать источник успеха Сергея Студенникова? Любые кредиты приходится отдавать. Эксперты предполагают, что при таких темпах роста это – невозможно. Значит, банки могут предоставлять сети отсрочки? С какой стати? Такое может быть только в том случае, если бы Германа Грефа и Андрея Костина об этом попросили бы очень серьезные люди.
Занимающие во властной иерархии место на самом верху. Кто бы это мог быть? Заниматься гаданием – дело неблагодарное. Понятно одно – взлет челябинского бизнесмена на рынке не мог быть случайным.
Мифы "Красное&Белое"?
В сети магазинов "Красное&Белое" с 2010 г. торгуют не только алкоголем, хотя упор сделан именно на него. Кроме сопутствующих товаров хорошо идут детские игрушки. И у Сергея Студенникова даже есть своя теория на этот счет. Якобы, покупая ребенку игрушку, стоящую в два раза больше пива, взрослый глушит свое чувство вины за то, что употребляет алкоголь.
А не приходило в голову Сергею Студенникову, что ребенок, видящий алкоголь в одном месте рядом с игрушками, начинает его на подсознательном уровне воспринимать как необходимый атрибут взрослой жизни. Подрастет и тоже будет покупать. Любящие родители игрушку могли бы купить ребенку и в специализированном детском магазине. А не заодно с водкой или пивом.
Наверное Сергею Студенникову подобные тонкости психологии не доступны. У него есть своя, им, наверное, придуманная миссия сети. Она состоит в том, чтобы научить человека культурному употреблению алкоголя. Пришел покупатель в магазин "Красное&Белое", купил у продавца якобы качественный алкоголь и получил консультацию, как его правильно употребить.
Алкогольный "сказочник" Студенников?
Студенников дешевое пойло, за счет которого делает деньги, ни с чем не спутал? Подобные миссии обычно существуют у элитных напитков. А к водке они никакого отношения иметь не могут. Тот, кто покупает самую дешевую, преследует цель – тупо налакаться. И не надо вокруг этого разводить красивые теории. Типа, культурно употребляя алкоголь, мы через три поколения будет жить в трезвом обществе. Понятное дело, что в то время прибыль уже Студенникова вряд ли будет интересовать.
На многочисленных формах можно почитать отзывы о магазинах "Красное&Белое". Большинство – отрицательные. И это еще одна загадка существования сети. Если потребитель ей недоволен, то о каком развитии могла бы идти речь.
Некоторые вообще считают, что магазины "Красное&Белое" держатся на алкашах и бедных студентах. Конечно, все эти высказывания потребителей можно считать происками конкурентов, потому что цены в магазинах сети ниже, чем у других.
И это тоже является загадкой для экспертов. По их мнению, магазин не может торговать практически по оптовым ценам. А если он это делает, то есть подозрение, что торгует контрафактной продукцией. Но разве крупная сеть будет так рисковать?
А не является ли сеть "Красное&Белое" обычной пирамидой? Все ее признаки – налицо. Банковские кредиты, низкие цены, новые магазины. До недавних пор также развивалась сеть "Юлмарт". Недавно одному из ее совладельцев Дмитрию Костыгину продлили домашний арест до середины ноября. А сидит он под арестом почти год. Костыгин подозревается в том, что распорядился кредитом Сбербанка по своему усмотрению.
Если Сергей Студенников не имеет серьезного прикрытия, то Сбербанк и ВТБ в любое время могут сыграть с ним злую "шутку". И владельца быстро развивающейся сети может постигнуть участь Костыгина?
На чем делает деньги Студенников?
Кроме отзывов о работе самой сети "Красное&Белое" в интернете присутствуют отзывы о ней, как о работодателе. И из них можно узнать интересные подробности, как сеть зарабатывает на своих сотрудниках. На сайте "Право.Медиа" размещена история одной из бывших сотрудниц сети. Она три недели стажировалась бесплатно, после чего была принята в магазин. А там оказалось существует целая система "распредов", когда с работника снимают деньги, вешая на него непроданный товар.
"В компании "Красное и Белое" на каждый месяц выставляются два плана втюхивания товара покупателям, это: МБО (цель на месяц!).Не продашь-ничего не получишь! А как ты это будешь делать-твоя забота! И самая интересная цель на месяц: Срочные продажи. Если сотрудники не продают за месяц указанный товар,-дружно покупают его себе! В декабре у меня сотрудники были вынуждены покупать себе вино за 1400 рублей! У меня тоже дома куча всякого ненужного товара из Срочных продаж! И это Каждый месяц!"
Интересно, насколько это соответствует российскому законодательству. Или в компаниях Сергея Студенникова могут позволить себе все, что угодно?
Стоит ли идти работать в магазины "Красное&Белое"?
Из ролика бывшего сотрудника следует, что у компании всего два плюса – могут принять на работу без образования и вовремя платят зарплату. Но…не факт, что ее можно получить всю. Остальное в компании – сплошные минусы. Ее сотрудник фактически становится универсальным солдатом, который выполняет за свою зарплату дополнительную работу. Таким образом компания экономит деньги?
Безусловно, невозможно проверить все 100 компаний, в которых учредителем или соучредителем является Сергей Студенников, но если посмотреть хотя бы некоторые из них, то можно увидеть интересную картину.
Почему при миллиардных выручках компании имеют отрицательную прибыль и стоимость. Не уклоняется ли Сергей Студенников от налогов? И не является ли это еще одним способом "экономии" денег? Наверное, с этим лучше разобраться соответствующим органам.
Сколько будет расти сеть "Красное&Белое"? Наверное, еще какое-то время. Кому-то пока ее рост выгоден. Возможно, для того, чтобы сбывать через нее свой алкоголь. Судьба Сергея Студенникова, по-видимому, вовсе не в его руках. И расплата за временное благополучие может последовать очень скоро.
